只能吃一口哦

相信大家都還記得2013年，天貓雙十一僅一天的銷售額就達(dá)到了350億，這個(gè)數(shù)據(jù)雖然有很大的泡沫，但是不可否認(rèn)的是電商的確給實(shí)體經(jīng)濟(jì)帶來了很大的影響，由于電商的沖擊，服裝實(shí)體店近幾年的生意直線下滑了，現(xiàn)在的服裝店生意可謂是門可羅雀，再也沒有往日門庭若市的情景了。

從上圖我們可以看到，店家就算打出降價(jià)撤店虧本大甩賣也沒幾個(gè)客人，而國(guó)內(nèi)類似的店可遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這一家。那么服裝實(shí)體店真的已經(jīng)窮途末路了嗎？虎哥并不這么認(rèn)為。

那么該如何經(jīng)營(yíng)好實(shí)體店呢？下面就來分析分析：

還記得以前最常見的服裝店吸引顧客的方式就是打折，大街上，節(jié)日活動(dòng)打折的牌子隨處可見，打折？你能打得過電商嗎？電商的優(yōu)勢(shì)是什么？就是價(jià)格。所以這種打折方式的傳統(tǒng)銷售早就過時(shí)了，時(shí)代在變，實(shí)體經(jīng)濟(jì)也在變，你若不變，等待你的就是淘汰。

那么實(shí)體店它的優(yōu)勢(shì)是什么？是服務(wù)、是體驗(yàn)、是真實(shí)。實(shí)體店在客戶體驗(yàn)這一塊是電商永遠(yuǎn)都無法超越的。就拿試穿來說，電商做的到嗎？不能，模特身材再標(biāo)準(zhǔn)，都不如客戶自己親身體驗(yàn)來的真實(shí)，就算現(xiàn)在的科技再發(fā)達(dá)，甚至電商都開始融入VR全息投影等技術(shù)，但是也永遠(yuǎn)做不到親身體驗(yàn)的真實(shí)。

關(guān)于傳統(tǒng)的銷售熱情。記得去年年底廣州出差，那幾天全國(guó)大范圍降溫，由于沒帶厚的衣服，冷得實(shí)在受不了了，路過一家服裝店準(zhǔn)備買件羽絨服，里面的服務(wù)員態(tài)度感覺比當(dāng)天的天氣還要冰冷。一副愛買不買的樣子。這讓我想到十來年前去店里買衣服的情景，那時(shí)候的服務(wù)員那股熱情的勁頭跟現(xiàn)在簡(jiǎn)直天壤之別。有時(shí)候我在想，實(shí)體店現(xiàn)在要開始自暴自棄了嗎？

萬般行業(yè)皆服務(wù)，服裝實(shí)體店僅有的幾個(gè)優(yōu)勢(shì)都不利用起來，你如何去跟電商競(jìng)爭(zhēng)？

隨著社會(huì)不斷的發(fā)展，人們生活水平逐漸在提升，對(duì)生活品質(zhì)的追求也越來越高，服裝也一樣?，F(xiàn)在的人有幾個(gè)還會(huì)像以前一樣去買地?cái)傌洠糠炊芏嘤袟l件的人開始追求品味，追求高端。相比那些價(jià)格低廉但品質(zhì)差的衣服，人們更愿意去選擇價(jià)格高質(zhì)量好的衣服。

轉(zhuǎn)型、是一個(gè)蛻變的過程，一個(gè)企業(yè)的轉(zhuǎn)型可以改變它的未來，轉(zhuǎn)型成功，從此一馬平川，轉(zhuǎn)型失敗，從此銷聲匿跡。

諾基亞是個(gè)很好的負(fù)面教材，當(dāng)年的手機(jī)銷售之王如今已然成了歷史。當(dāng)安卓系統(tǒng)開始沖擊市場(chǎng)的時(shí)候，諾基亞還在固執(zhí)的研發(fā)塞班，最后發(fā)現(xiàn)無法突破時(shí)才開始有了WP系統(tǒng)，可那時(shí)候的安卓已然搶占了大部分市場(chǎng)了，為時(shí)已晚，諾基亞最后逐漸退出了手機(jī)市場(chǎng)。從曾經(jīng)的手機(jī)銷售之王到如今只剩下一個(gè)傳說，這當(dāng)中的問題我想應(yīng)該值得每一個(gè)人去反思，服裝實(shí)體店的老板更應(yīng)該反思。

當(dāng)然成功的案例也很多。相信聽到華為這個(gè)名字，大部分人都知道它是做手機(jī)的，但是你們知道華為以前是做什么的嗎？它是做通信系統(tǒng)設(shè)備的。如今卻成了手機(jī)生產(chǎn)商，而且越做越大，在全球的手機(jī)銷量排行榜名列第三，這讓我想起當(dāng)年任正非接受采訪時(shí)說的一段話：“當(dāng)年我們沒想過做終端，我們是被逼迫上馬的，因?yàn)槲覀兊?G系統(tǒng)賣不出去，沒有配套手機(jī)，要去買終端，買不到，才被逼上馬的?！?/p>

做通信系統(tǒng)的改做手機(jī)，做空調(diào)的要做汽車，做手機(jī)的跨行做智能家居，都想辦法在原本的行業(yè)領(lǐng)域上跨行轉(zhuǎn)型，作為服裝實(shí)體店也要跟上腳步，不然還會(huì)繼續(xù)被電商壓制。

目前服裝銷售行業(yè)這種局面是不健康不平衡的，兩者都在暗暗較勁，而這一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)絕不會(huì)一直持續(xù)下去。在未來，服裝實(shí)體經(jīng)濟(jì)與電商應(yīng)該是并駕齊驅(qū)合作共贏的，更有可能是相互融合的，實(shí)體店應(yīng)該走生活館、體驗(yàn)店的路線，成為品牌的形象代言和靈魂載體，如此，未來的服裝銷售之路才能走得更長(zhǎng)遠(yuǎn)更輝煌。

以上就是對(duì)服裝實(shí)體店未來的分析，我是虎哥說衣不二，喜歡我的文章歡迎關(guān)注我留言討論，每天都會(huì)更新服裝類的文章，分享服裝的知識(shí)。

白夜行

很高興為你回答，
1、選擇好方向

既然已經(jīng)決定經(jīng)營(yíng)服裝店，就要選好男裝，或者女裝，要做到頭腦要很清楚，不要一到服裝批發(fā)市場(chǎng)，看什么都好，什么都想做。你一定要有一個(gè)清晰的思路，做服裝最好是專一如果你的店鋪很大，可以做男裝或者女裝。不要到了市場(chǎng)忘記自己來做什么的，不要讓別的東西影響你的思路。

2、經(jīng)營(yíng)方式宜靈活

服裝店門口要擺放醒目的模特或者最時(shí)尚的服裝，體現(xiàn)出新到的服裝款式及適宜何種情況的女性。不妨在店門口貼上一張“謝絕男性進(jìn)入”的牌子。當(dāng)然，這樣做的目的并不是想把男性拒之門外，只不過使服裝店顯得更有特色罷了。這里只是舉例說明，不是一定要這樣做，這是為凸顯你的店鋪與眾不同。

3、服裝店標(biāo)注

選擇好了服裝，就要給你的服裝標(biāo)注，是做品牌，還是做學(xué)生服裝，還是中老年服裝。針對(duì)你所要進(jìn)貨的服裝進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。拿個(gè)本子記住誰家批發(fā)什么樣的服裝，什么樣的價(jià)格，誰家批發(fā)做的好，誰家進(jìn)貨的人多，誰家的生意旺?？梢砸粡埫瑯?biāo)明，你都要牢記在心，這就是你的財(cái)富。另外觀察來進(jìn)貨的人，都進(jìn)什么樣的貨，在哪里賣，如果你發(fā)現(xiàn)這個(gè)人總來進(jìn)貨，那就是他賣的好，你就要跟蹤他，到他店里去偷偷調(diào)查，看他是怎么樣做的。

4、注意市場(chǎng)變化

充分利用商品打折找到價(jià)格低廉的貨源。對(duì)于新手，更是不要把毛利潤(rùn)看得太重，剛起步，不要貪圖賺太多，可以嘗試用物美價(jià)廉的便宜貨先吸引買家，能在這些小產(chǎn)品上把服務(wù)做出色，贏得客戶的信任，等你的小店越做越大時(shí)，就不愁沒有回頭客來捧場(chǎng)了。

5、學(xué)會(huì)聆聽，學(xué)會(huì)分析

不管是同行業(yè)的，還是非同行業(yè)，不管是手下的員工，還是自己的家人，總會(huì)給你一些他的想法，看法和意見。有時(shí)候這些看法雖然不完全正確，或許是誤導(dǎo)，你得認(rèn)真等待別人的意見，學(xué)會(huì)聆聽，學(xué)會(huì)分析。

土豆也迷茫

這個(gè)問題我只能借鑒我隔壁的情況說說，他家是做童裝的，我只按照童裝這一行業(yè)說說，原來的店面也是開童裝店的，生意差到不行，幾乎每天不開張的情況很常見，但是后期現(xiàn)在的老板接手以后情況就不一樣了，如果那天流水沒有600以上那都屬于不正常，因?yàn)橥b的利潤(rùn)很大，所以一般流水達(dá)到一定程度，利潤(rùn)也就可觀了，如果是遇上節(jié)假日那么流水就更大了，為什么同樣的地方，同樣的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，兩者相差會(huì)這么大，以下是我個(gè)人的看法。

首先是童裝的流行程度，原來的老板不論眼光還是觀念都是老套的，不說童裝價(jià)格定的多少，就擺出來的服裝樣式真的是天上地下，現(xiàn)在的老板各式各樣，絕對(duì)沒有一件童裝是過時(shí)的衣服，而童裝的漂亮程度絕對(duì)是誘惑爸媽買衣服的最大原因，誰都希望自己寶寶漂亮，你賣的服裝不但老土而且沒有任何潮流，父母可能看都不愿意去看，這是我發(fā)現(xiàn)最大的問題。

其次就是帶來利潤(rùn)的服裝，這類服裝價(jià)格相對(duì)很低，但不是太低，一般是過季服裝，這類服裝主要還是帶動(dòng)本店的流水，而這類衣服不能擺在自己店里面，大多數(shù)都要擺放在醒目的地方，只要路過的人都能看到，哪怕你把他的路堵住都沒有關(guān)系，價(jià)格牌子一定要醒目，讓所有人都知道現(xiàn)在是特價(jià)，但是這類衣服也不是過時(shí)的，只是過季的，所以還是很漂亮。

其次就是店面，因?yàn)橐粋€(gè)店前后轉(zhuǎn)讓都是做童裝的，對(duì)于店面就不多做介紹了，這家店面是在一所普通的商場(chǎng)里面，流動(dòng)人口不是很大，屬于快倒閉性的商場(chǎng)，但是這家童裝店的老板就能做的很好。

以上僅為自己了解到的信息，希望對(duì)你有所幫助，我是做游樂玩具的，可以多交流。

琳娜娜

選擇好了服裝，就要給你的服裝標(biāo)注，是做品牌，還是做學(xué)生服裝，還是中老年服裝。針對(duì)你所要進(jìn)貨的服裝進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。拿個(gè)本子記住誰家批發(fā)什么樣的服裝，什么樣的價(jià)格，誰家批發(fā)做的好，誰家進(jìn)貨的人多，誰家的生意旺?？梢砸粡埫瑯?biāo)明，你都要牢記在心，這就是你的財(cái)富。另外觀察來進(jìn)貨的人，都進(jìn)什么樣的貨，在哪里賣，如果你發(fā)現(xiàn)這個(gè)人總來進(jìn)貨，那就是他賣的好，你就要跟蹤他，到他店里去偷偷調(diào)查，看他是怎么樣做的。

老仙女-

1、選擇好方向

既然已經(jīng)決定經(jīng)營(yíng)服裝店，就要選好男裝，或者女裝，要做到頭腦要很清楚，不要一到服裝批發(fā)市場(chǎng)，看什么都好，什么都想做。你一定要有一個(gè)清晰的思路，做服裝最好是專一如果你的店鋪很大，可以做男裝或者女裝。不要到了市場(chǎng)忘記自己來做什么的，不要讓別的東西影響你的思路。

2、經(jīng)營(yíng)方式宜靈活

服裝店門口要擺放醒目的模特或者最時(shí)尚的服裝，體現(xiàn)出新到的服裝款式及適宜何種情況的女性。不妨在店門口貼上一張“謝絕男性進(jìn)入”的牌子。當(dāng)然，這樣做的目的并不是想把男性拒之門外，只不過使服裝店顯得更有特色罷了。這里只是舉例說明，不是一定要這樣做，這是為凸顯你的店鋪與眾不同。

3、服裝店標(biāo)注

選擇好了服裝，就要給你的服裝標(biāo)注，是做品牌，還是做學(xué)生服裝，還是中老年服裝。針對(duì)你所要進(jìn)貨的服裝進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。拿個(gè)本子記住誰家批發(fā)什么樣的服裝，什么樣的價(jià)格，誰家批發(fā)做的好，誰家進(jìn)貨的人多，誰家的生意旺?？梢砸粡埫瑯?biāo)明，你都要牢記在心，這就是你的財(cái)富。另外觀察來進(jìn)貨的人，都進(jìn)什么樣的貨，在哪里賣，如果你發(fā)現(xiàn)這個(gè)人總來進(jìn)貨，那就是他賣的好，你就要跟蹤他，到他店里去偷偷調(diào)查，看他是怎么樣做的。

4、注意市場(chǎng)變化

充分利用商品打折找到價(jià)格低廉的貨源。對(duì)于新手，更是不要把毛利潤(rùn)看得太重，剛起步，不要貪圖賺太多，可以嘗試用物美價(jià)廉的便宜貨先吸引買家，能在這些小產(chǎn)品上把服務(wù)做出色，贏得客戶的信任，等你的小店越做越大時(shí)，就不愁沒有回頭客來捧場(chǎng)了。

5、學(xué)會(huì)聆聽，學(xué)會(huì)分析

不管是同行業(yè)的，還是非同行業(yè)，不管是手下的員工，還是自己的家人，總會(huì)給你一些他的想法，看法和意見。有時(shí)候這些看法雖然不完全正確，或許是誤導(dǎo)，你得認(rèn)真等待別人的意見，學(xué)會(huì)聆聽，學(xué)會(huì)分析。

可樂環(huán)兒

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存在感

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地圖：18676889905

地址：廣東省廣州市白云區(qū)石井銀馬男裝城B1棟二樓貝左服飾

一個(gè)店鋪如果沒有回頭客，那就說明你的進(jìn)貨有問題了?其次，采購(gòu)的時(shí)候就只采購(gòu)符合自己標(biāo)注的風(fēng)格，其他風(fēng)格的服裝不管多好看，價(jià)格多便宜都*不要進(jìn)，要堅(jiān)持自己的風(fēng)格，專注經(jīng)營(yíng)好你所特定的消費(fèi)群體，不要什么人的錢都想賺，否則不但你的經(jīng)營(yíng)成本高，賺不到錢而且?guī)齑骘L(fēng)險(xiǎn)極大。

服飾商品種類繁多，形態(tài)各異，考慮到商品的檔次、目標(biāo)顧客、店面大小、空間格局上的差異和營(yíng)銷策略等方面的具體情況，各種陳列對(duì)象會(huì)有非常大的差別，但是如果能夠突出商品的特色和優(yōu)勢(shì)，營(yíng)造良好的氛圍，充分展示形象，就能更好地吸引顧客，促進(jìn)銷售。

色彩的運(yùn)用，對(duì)于陳列來說，起著主導(dǎo)的作用。有序的色彩主題給整個(gè)店鋪主題鮮明、井井有條的視覺效果和強(qiáng)烈的沖擊力，陳列中較多運(yùn)用色彩對(duì)比設(shè)定為焦點(diǎn)，或營(yíng)造貨品陳列的色彩漸變效果，使顧客產(chǎn)生購(gòu)物的沖動(dòng)，并輕易鎖定目標(biāo)商品。

女裝店的位置影響著生意的好壞，如果在選址上，能拿到城市商圈繁華地帶，可以說，開店就成功了百分之八十，因?yàn)榈甑牡乩砦恢迷诤艽蟮某潭壬蠜Q定店的人流量。

科學(xué)的分類會(huì)給顧客選購(gòu)和店鋪管理都帶來了方便。或按檔次分類，左邊是中檔價(jià)位的服裝，右邊是高檔價(jià)位的服裝，*里邊是提供售后服務(wù)的場(chǎng)所?；虬茨挲g順序排放，進(jìn)門是少年裝，中間是青年裝，*里是老年裝或童裝，并不是所有的“黃金市口”都一定賺錢，這一點(diǎn)大家務(wù)必要清楚。有時(shí)遇到市政規(guī)劃變動(dòng)，熱鬧的地段也有可能變成冷僻之地。因此，創(chuàng)業(yè)者在選址時(shí)必須要眼光放遠(yuǎn)些，多了解該地區(qū)將來的發(fā)展情況。

高質(zhì)量的“品牌組合”能帶來商場(chǎng)和品牌的共贏。因?yàn)椴煌钠放贫加懈髯缘膬?yōu)勢(shì)和不同用途，一個(gè)平衡的組合可以滿足同一個(gè)顧客在*中不同時(shí)間段、不同場(chǎng)合、不同產(chǎn)品風(fēng)格、提供購(gòu)買便利的需求，從而吸引更多“回頭客”。

一些專門經(jīng)營(yíng)某種名牌產(chǎn)品的服裝店，常利用自己的商標(biāo)作裝飾，在門頭、墻面、陳列裝置、包裝袋上反復(fù)出現(xiàn)，強(qiáng)化顧客的印象。經(jīng)營(yíng)品種較多的店鋪也可以以某種圖案為主題在裝修中反復(fù)應(yīng)用，從而加深顧客的記憶。

在室內(nèi)設(shè)計(jì)中依據(jù)服裝的特點(diǎn)樹立一個(gè)主題，圍繞它形成室內(nèi)裝飾的一套手法，創(chuàng)造一種意境，這樣容易給消費(fèi)者留下深刻的感受和記憶。比如在某家兒童服裝店中，設(shè)計(jì)師創(chuàng)造的主題是林中樂園，絨布動(dòng)物在樹上爬著、躺著、靠著，顯得十分活潑可愛。這樣的室內(nèi)空間雖然裝修樸素，但對(duì)小顧客的吸引力絲毫不弱。

試衣間的顏色方面我建議*是在能和店內(nèi)顏色搭配的同時(shí)能顯眼一點(diǎn).試衣間里邊*能細(xì)心布置一下溫馨以及方便的掛衣鉤一定要設(shè)置好.具體的位置*在用不到的死角或者不占陳列面積的地方.和收銀臺(tái)靠近*合適。

連帶方便法就是將經(jīng)常搭配的款式放在一起，或?qū)⑼活愊M(fèi)對(duì)象所需要的系列用品擺放在一起，可以方便顧客的配套購(gòu)買。如將將秋冬外衣與帽子、圍巾等擺放在一起，或者將男襯衣、西裝和領(lǐng)帶、領(lǐng)帶夾等擺放在一起。同顏色系的衣服放在一起會(huì)給人很舒服的感覺，但注意同顏色搭配中不要同樣款式、同樣長(zhǎng)短的放在一起，會(huì)讓人感覺像倉(cāng)庫(kù)。對(duì)比色搭配。那就是說用冷色來烘托暖色，如：用綠色衣服襯托紅色衣服，用藍(lán)色衣服襯托黃色衣服，擺放在一個(gè)地方，不能讓冷色和暖色各占50%，*是3：7左右的比例比較合適，要注意穿1代表暖，2代表冷)

美好的一天

我住在武漢硚囗市中心，見過許多賣服裝的店子，也去買過衣服，這方面也有所了解。如何搞好經(jīng)營(yíng)服裝店，給幾點(diǎn)建議。首先服裝店必須開在熱鬧人多市區(qū)，必在一樓，不能在二樓，如開在二樓就吃虧了，二樓根本沒顧客去買。其二服裝顏色要亮，好看。選面枓。好的面料愿買的人更多。款式要多，好看，時(shí)尚，否則太土太老氣的款沒人買。其三價(jià)格。建議價(jià)格標(biāo)注不要太高，也不可太低。太高沒人買，太低賺的少。其四。反季節(jié)大清倉(cāng)。這是個(gè)促銷手段。就是把夏季沒賣完的拿到秋初打折賣。俗稱賣尾貨。比如一件裙子夏賣60，賣不出去，介且近有好多賣不3，到秋季來臨節(jié)點(diǎn)打折賣20，保證你能賣完尾貨。我的建議怎么樣，希望大家多看看

徐威

1、選擇好方向

既然已經(jīng)決定經(jīng)營(yíng)服裝店，就要選好男裝，或者女裝，要做到頭腦要很清楚，不要一到服裝批發(fā)市場(chǎng)，看什么都好，什么都想做。你一定要有一個(gè)清晰的思路，做服裝最好是專一如果你的店鋪很大，可以做男裝或者女裝。不要到了市場(chǎng)忘記自己來做什么的，不要讓別的東西影響你的思路。

2、經(jīng)營(yíng)方式宜靈活

服裝店門口要擺放醒目的模特或者最時(shí)尚的服裝，體現(xiàn)出新到的服裝款式及適宜何種情況的女性。不妨在店門口貼上一張“謝絕男性進(jìn)入”的牌子。當(dāng)然，這樣做的目的并不是想把男性拒之門外，只不過使服裝店顯得更有特色罷了。這里只是舉例說明，不是一定要這樣做，這是為凸顯你的店鋪與眾不同。

3、服裝店標(biāo)注

選擇好了服裝，就要給你的服裝標(biāo)注，是做品牌，還是做學(xué)生服裝，還是中老年服裝。針對(duì)你所要進(jìn)貨的服裝進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。拿個(gè)本子記住誰家批發(fā)什么樣的服裝，什么樣的價(jià)格，誰家批發(fā)做的好，誰家進(jìn)貨的人多，誰家的生意旺?？梢砸粡埫瑯?biāo)明，你都要牢記在心，這就是你的財(cái)富。另外觀察來進(jìn)貨的人，都進(jìn)什么樣的貨，在哪里賣，如果你發(fā)現(xiàn)這個(gè)人總來進(jìn)貨，那就是他賣的好，你就要跟蹤他，到他店里去偷偷調(diào)查，看他是怎么樣做的。

4、注意市場(chǎng)變化

充分利用商品打折找到價(jià)格低廉的貨源。對(duì)于新手，更是不要把毛利潤(rùn)看得太重，剛起步，不要貪圖賺太多，可以嘗試用物美價(jià)廉的便宜貨先吸引買家，能在這些小產(chǎn)品上把服務(wù)做出色，贏得客戶的信任，等你的小店越做越大時(shí)，就不愁沒有回頭客來捧場(chǎng)了。

5、學(xué)會(huì)聆聽，學(xué)會(huì)分析

不管是同行業(yè)的，還是非同行業(yè)，不管是手下的員工，還是自己的家人，總會(huì)給你一些他的想法，看法和意見。有時(shí)候這些看法雖然不完全正確，或許是誤導(dǎo)，你得認(rèn)真等待別人的意見，學(xué)會(huì)聆聽，學(xué)會(huì)分析。